В этой книге есть всё, чтобы сделать вас чемпионом по продажам. Энтони Яннарино, блестящий практик, который входит в топ - 25 самых влиятельных экспертов в области продаж по версии InsideView, предлагает максимально исчерпывающую программу прокачки sales - навыков. Начиная с полной трансформации психологических установок, заканчивая конкретными тактиками переговоров и завершения сделок. Ученики Яннарино неизменно становятся лидерами по продажам в своих коллективах и навсегда забывают о страхе не выполнить финансовый план. Благодаря этой книге, вы научитесь: - сохранять ресурсное состояние в любой ситуации; - использовать эффективные техники влияния на клиентов и руководителей; - превращать самое категоричное «нет» в «возможно», а «возможно» - в однозначное «да»; - завершать подвисшие сделки; - постоянно повышать планку, заключая все более масштабные сделки. Станьте № 1 в продажах. Даже если вы никогда не продавали или с завистью смотрите на преуспевающих коллег, эта книга поможет отточить навыки. Вы научитесь мыслить эффективно и оказывать влияние на людей. В книге объясняется, как обрести деловую хватку, находить новых заказчиков, легко закрывать сделки и стать неформальным лидером в коллективе. Вы узнаете, как: - заключать выгодные сделки; - раскрывать клиентам ценность своего предложения; - выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками; - прокачать личностные качества для успеха в продажах.