Руководство для менеджера, строящего карьеру в западной организации. Как возглавить региональное представительство западной компании. Жизненные истории, острые диалоги, практические советы. Книга посвящена жизненному циклу менеджера среднего звена в западной международной корпорации. Она основана на личном 23-летнем опыте работы автора в ведущих медицинских компаниях, таких как SYNTHES, DePuy&SYNTHES, Johnson & Johnson, Smith & Nephew. Нет сухой теории и прописным — обычно неработающим — истинам! Опираясь только на реальный опыт, автор в оригинальной шутливой манере излагает свое видение того, как добиться получения должности регионального менеджера. И помогает разобраться, действительно ли вы этого хотите и будете ли в этом случае на своем месте. Каковы же правила игры в западной компании? Какие компетенции и качества менеджера ценятся в западной бизнес-культуре? Так ли обязательно «играть в демократию», или эффективно работает наш привычный российский авторитаризм? Как строить отношения с членами команды, добившись желанной должности? Автор книги дает ответы на эти вопросы и предлагает системный подход к анализу ситуации в регионе и постановке бизнес-целей. Зачем читать Разобраться в правилах игры и негласных законах западной бизнес-культуры. Оценить свой потенциал роста и карьерные перспективы. Понять, готовы ли вы к повышению в западной компании. Особенности Суровые будни торговых представителей и региональных менеджеров. Как на самом деле происходит движение по карьерной лестнице в западной компании. Персонажи, среди которых вы обязательно узнаете себя. Для кого Для торговых представителей, менеджеров среднего звена и региональных менеджеров.