Ориентирована на российскую аудиторию. Выполните упражнения на проверку собственных возможностей. Узнайте национальные особенности методов SMART и КИДАЛ. О чем Как подбирать сотрудников не на один день или два месяца, а надолго. Как мотивировать их и превратить разносортных людей с разными судьбами и опытом работы в единую команду, приносящую прибыль и вам и себе самим. «Вы можете разглядеть в человеке, который к вам пришел, потенциал, которого он сам еще не оценил. А раз не оценил, значит, у вас есть возможность получать сверхприбыль: до момента, когда он узнает себе цену, вы сможете на нем зарабатывать». Зачем читать Получите конкретные советы о том, как совмещать стратегические долгосрочные цели компании с личными целями каждого менеджера. Изучите типологию менеджеров и используйте в соответствии с задачей всего отдела продаж. Для кого Наиболее интересна для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.