Книга от крупнейшего эксперта по продажам. Фокусируется только на одной теме — работе с возражениями. Суровая правда о том, что действительно мешает добиться успеха и заработать. Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше! Зачем читать В отличие от многих книг о продажах, эта сфокусирована на узкой теме — работе с возражениями. Для кого Это полное руководство для тех, кто продает товары или услуги.